涂料經(jīng)銷商：如何把互聯(lián)網(wǎng)變成賺錢利器?

　　定制家具品牌利用互聯(lián)網(wǎng)020營銷，搶占了大部分木工定制家具市場，互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌掀起，導(dǎo)致傳統(tǒng)的裝飾公司客單量急劇下降，互聯(lián)網(wǎng)正在侵蝕傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)。墻面涂裝是未來家庭裝修最大的一塊市場，以前一戶裝修使用涂料2-3個大桶，剩余的施工活全部由裝飾公司或者油漆工來完成。

　　如今，墻面涂裝也可以跟定制家具一樣，業(yè)主通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，即可完成設(shè)計、產(chǎn)品、施工、服務(wù)等墻面涂裝。那么涂料作為裝修材料之一，涂料經(jīng)銷商如何把互聯(lián)網(wǎng)變成賺錢利器呢?為此，中國知名涂料品牌的筆者作出以下回答。

　　大多數(shù)傳統(tǒng)的涂料企業(yè)直接選擇現(xiàn)有產(chǎn)品或以電商專攻的包裝在互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售，企業(yè)自己組建電商渠道搶奪經(jīng)銷商的客戶資源，而電商渠道的客戶均來自于線下經(jīng)銷商的推廣結(jié)果。消費者在線下體驗產(chǎn)品，線上搜索購買，導(dǎo)致線下經(jīng)銷商變成廠家的體驗店，線下經(jīng)銷商怨聲載道。也有的傳統(tǒng)企業(yè)長期在天貓和淘寶開通網(wǎng)店，標(biāo)高價格，只做宣傳，為線下經(jīng)銷商做嫁衣，但是這樣也失去線上消費者詢盤的機會。

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識：也想在淘寶，天貓，京東等電商平臺銷售，但是自己做電商但是不知道怎么參與。水漆涂裝定制，打通全網(wǎng)營銷，打造O2O營銷型官網(wǎng)，從全網(wǎng)多個平臺帶來流量信息，并與經(jīng)銷商共享，做到線上線下都是經(jīng)銷商的資源�；ヂ�(lián)網(wǎng)+店商+服務(wù)商，三線資源聯(lián)合，為經(jīng)銷商服務(wù)。

　　傳統(tǒng)涂料企業(yè)為何適應(yīng)不了未來的互聯(lián)網(wǎng)模式?思維定式：涂料企業(yè)大部分都是第一代商人，對互聯(lián)網(wǎng)缺乏興趣。利潤要求：從傳統(tǒng)渠道里面獲取的利潤越來越少，也越來越保守，不愿意投入。

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商為何適應(yīng)不了未來的互聯(lián)網(wǎng)模式?缺乏平臺：經(jīng)銷商現(xiàn)在能利用的平臺只有淘寶和天貓，微店，大部分經(jīng)銷商不會操作。企業(yè)管控：市場區(qū)域保護是傳統(tǒng)企業(yè)的根本，不希望經(jīng)銷商開放式銷售，跨界銷售。企業(yè)不支持：上游企業(yè)沒有和經(jīng)銷商形成一體化的運作平臺，企業(yè)不會和經(jīng)銷商共享。