拜特水漆：涂料加盟代理店的水性漆銷售六大誤區(qū)

　　如今水性涂料的市場發(fā)展前景一片叫好，對加入到涂料行業(yè)代理開店的投資者而言，要想在涂料行業(yè)中獲得更好的發(fā)展，收獲到更多的財(cái)富，就要把握好涂料代理店的運(yùn)營方法了。但是，很多時候往往涂料代理店都有導(dǎo)購會走進(jìn)誤區(qū)，而這些誤區(qū)很有可能會導(dǎo)致業(yè)績的下降。

　　拜特水漆：涂料加盟代理店的水性漆銷售六大誤區(qū)

　　走進(jìn)一些涂料加盟代理商的門店，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，很多導(dǎo)購都非常熱情，服務(wù)上無可挑剔，但是因?yàn)樗麄兊匿N售模式存在一些誤區(qū)，從而導(dǎo)致訂單無法成交。這種現(xiàn)象在涂料加盟代理店中非常普遍，由于導(dǎo)購員沒有合理地應(yīng)用銷售方法，導(dǎo)致30%～50%的銷售訂單流失。下面中國著名品牌涂料拜特水漆帶大家來認(rèn)識下水性漆銷售的六大誤區(qū)有哪些，并且該如何解決。

　　誤區(qū)一：從自身角度操縱客戶

　　解決方案：導(dǎo)購員必須轉(zhuǎn)變觀念，在推薦產(chǎn)品的時候一定要以顧客為中心，切忌在銷售過程中，從自身角度操縱客戶，強(qiáng)迫顧客接受自己的想法。

　　誤區(qū)二：看不上小金額訂單

　　解決方案：導(dǎo)購員總希望做大單，因此，當(dāng)顧客購買商品金額較少時，導(dǎo)購員的熱情不能就此大大降低。而是要善于用購買技巧，給顧客推薦合適的產(chǎn)品。

　　誤區(qū)三：抓不準(zhǔn)客戶的利益點(diǎn)

　　解決方案：導(dǎo)購員在介紹產(chǎn)品時，太急缺乏針對性。其實(shí)在沒有充分了解利益點(diǎn)時，大部分的說辭都是無效的。因此要抓準(zhǔn)客戶的需求，并且作針對性的解說。

　　誤區(qū)四：解說產(chǎn)品沒有吸引力

　　解決方案：導(dǎo)購員在介紹產(chǎn)品時，要有效吸引顧客的注意力，并且在解說產(chǎn)品時，不能隨意陳詞濫調(diào)。

　　誤區(qū)五：說贏顧客并不等于成交

　　解決方案：銷售的最終目的是成交，而不是說贏客戶。所以導(dǎo)購員要懂得小處忍讓。

　　誤區(qū)六：只顧找新顧客忽視回訪

　　解決方案：許多導(dǎo)購員認(rèn)為銷售關(guān)鍵在于有好產(chǎn)品，交流、情感并不重要，他們花大量的時間去開發(fā)新客戶，卻忘了少量的時間維系老客戶。這明顯是錯誤的營銷思維，不管是老客戶還是新客戶都要花同樣的心思去維護(hù)和開發(fā)。

　　在涂料加盟代理營銷的過程中，每個人都一定要有這樣的思想：客戶可以拒絕我的產(chǎn)品、我的推銷，但絕不會拒絕我的關(guān)懷。只有這樣的話，才能真正的走進(jìn)顧客的內(nèi)心，從而使銷售過程變得稍微的簡單一些，而認(rèn)真的服務(wù)總是能避免營銷誤區(qū)，也能夠讓銷售員們提高自身的業(yè)績。