有壓力的中國涂料品牌才有動(dòng)力向前
制造商有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和眾多的廣告。如果經(jīng)銷商本身沒有品牌意識(shí),那么他們也做得不好。涂料經(jīng)銷商你是打自己的品牌還是打廠家的品牌?未來是品牌的世界。只有追隨制造商的品牌,你才能獲得品牌影響力。當(dāng)然,如果有獨(dú)自的技術(shù)和祖?zhèn)髅胤,也可以將其稱為傳承。如果是大眾消費(fèi)產(chǎn)品,跟隨制造商的品牌就是王道。
有些涂料的加盟者賺錢,有小財(cái)富放心,不努力,沒有進(jìn)取心。那么只有一個(gè)結(jié)果:逐漸被市場(chǎng)淘汰,被競(jìng)爭對(duì)手吃掉。還有一種是涂料加盟商是賣幾單是幾單,反正能養(yǎng)家糊口就行。只是這樣的結(jié)果也只有一個(gè),不是自己淘汰自己,就是被廠家淘汰。一些經(jīng)銷商開始與制造商合作,但他們跟不上制造商的步伐。因此,制造商必須淘汰它們。實(shí)際上,制造商不希望這樣做,但因?yàn)槭袌?chǎng)很殘酷。制造商可以和你談?wù)摳杏X,但是市場(chǎng)不會(huì)和制造商談?wù)摳杏X。
任何收益都需要投資。投資未必有直接的利益,但是不投資,盲目地依賴制造商的資源,每天向制造商要求資源的涂料加盟的業(yè)者沒有發(fā)展。你在推廣、宣傳、品牌建設(shè)和員工培訓(xùn)方面投入了多少錢?一些經(jīng)銷商說我也想訓(xùn)練球隊(duì),但是如果他們完成訓(xùn)練,如果他們逃跑了呢?這是小農(nóng)意識(shí)的典型思維。有些經(jīng)銷商說我也想做廣告和參加宣傳活動(dòng),付錢該怎么做才好呢?。沒有投資,就沒有未來。你投入的每一分錢都是對(duì)品牌的補(bǔ)充。慢慢地,你的口口相傳會(huì)到來,好處自然會(huì)到來。
這樣的管理方法,在不太成熟的小市場(chǎng)的初期階段確實(shí)能得到一定的業(yè)績。然而,隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和競(jìng)爭的加劇,這種方法顯然已經(jīng)過時(shí)。在這個(gè)時(shí)候,它更依賴于團(tuán)隊(duì)的實(shí)力來競(jìng)爭。否則,結(jié)果會(huì)是經(jīng)銷商的老板累了一半,但生意越來越差,最后他會(huì)被制造商說的“經(jīng)銷商跟不上公司的發(fā)展速度”無情地淘汰。
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