硬核三棵樹營收首破百億，開創(chuàng)民族涂料新征程

　　五一小長假后第一天，三棵樹(81.660, 0.00, 0.00%)股價高走，盤中一度觸及漲停。截至5月5日收盤，三棵樹實現(xiàn)日增長9.99%。在股價開門紅的背后，離不開三棵樹亮眼業(yè)績的助力。

　　4月29日，三棵樹(603737.SH)發(fā)布的2021年全年及2022年一季度業(yè)績報告，引起了行業(yè)的高度關(guān)注。面對行業(yè)上游原材料增長、下游政策調(diào)控增強等挑戰(zhàn)，2021年全年三棵樹多項財務(wù)數(shù)據(jù)穩(wěn)健，實現(xiàn)營業(yè)收入114.29億元，較2020年度增長32.28億元，同比增長39.37%。這組數(shù)據(jù)，不僅僅是三棵樹業(yè)績首破百億，也同樣打破了民族涂料品牌無百億的行業(yè)桎梏。

　　而窺探2021年三棵樹的業(yè)績報，在硬核營收的背后，是其對于行業(yè)風(fēng)向的精細部署。

　　百億營收之年

　　作為與建筑行業(yè)緊密相連的產(chǎn)業(yè)之一，2021年的涂料行業(yè)是充斥著不確定的一年。

　　回顧這一年，房地產(chǎn)行業(yè)遇冷、多項原材料價格、國民經(jīng)濟受疫情影響增速放緩，多條關(guān)聯(lián)行業(yè)出現(xiàn)波動。其中，面對上下游的變局，涂料行業(yè)也敲響了利潤“預(yù)警”。有關(guān)統(tǒng)計顯示，涂料企業(yè)2021年業(yè)績表現(xiàn)兩級分化的情況，營收、凈利潤承壓，成本增長成為行業(yè)常態(tài)。

　　但就是在這樣的行業(yè)背景之下，2021年涂料上市公司的“優(yōu)等生”三棵樹依舊穩(wěn)住了局面，以極強的內(nèi)生增長動力，不僅實現(xiàn)了業(yè)績的突破，還打破了一項行業(yè)紀錄。

　　據(jù)三棵樹業(yè)績報披露，2021年度營業(yè)收入114.29億元，較2020年度增長32.28億元，同比增長39.37%。值得關(guān)注的是，這是三棵樹成立以來營收首破百億，也是民族涂料品牌的首個百億。

　　從業(yè)績報來看，三棵樹強勁的零售業(yè)務(wù)，帶動了整體營業(yè)收入的高增長。據(jù)悉，三棵樹在2021年通過積極推行高端零售戰(zhàn)略，拓展渠道多元化等手段，加速布局C端和B端市場，率先搶占新一波行業(yè)增長。截止報告期末，三棵樹小B渠道客戶數(shù)量約1.48萬家，其中2021年新增客戶9850家。

　　而按照2022年一季度的業(yè)績報來看，三棵樹的增長態(tài)勢依舊。報告期內(nèi)，三棵樹主營收入16.98億元，同比上升14.49%，毛利率也基本追平去年同期。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，“就涂料行業(yè)而言，高端零售戰(zhàn)略已經(jīng)成為了行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)向，在2021年的逆勢發(fā)展中，三棵樹著重發(fā)力零售業(yè)務(wù)可謂極具前瞻性。”

　　可以說，對于三棵樹而言，“零售”戰(zhàn)略是助力其業(yè)績增長的中堅力量。

　　“二十年磨一劍”

　　研究三棵樹的發(fā)展歷程，百億營收是意料之外，但也是情理之中。創(chuàng)立于2002年的三棵樹，2016年登陸上海證券交易所在A股主板上市，成為中國民用涂料第一股。成立以來，三棵樹始終關(guān)注人類美好生活和家居健康，以一句“三棵樹，馬上住”打響了市場招牌，逐漸從一支產(chǎn)品發(fā)展到涂料、保溫、防水、地坪、輔材、施工“六位一體”的綠色建材一站式集成系統(tǒng)。

　　在上市的五年時間里，三棵樹也被投資者稱為是板塊難得的穩(wěn)健股。

　　梳理業(yè)績發(fā)現(xiàn)，2016年至2020年，三棵樹的營業(yè)收入從19.48億元增長至了82億元，復(fù)合年均增長率達到43.24%;凈利潤由1.34億元增至5.02億元，復(fù)合增長率約39.12%。

　　發(fā)展至2021年，三棵樹業(yè)績營收突破百億元，已經(jīng)形成了家裝產(chǎn)品、工程產(chǎn)品、美好家園產(chǎn)品等多條產(chǎn)品體系。據(jù)業(yè)績報顯示，2021年三棵樹多項業(yè)務(wù)保持增長態(tài)勢，其中家裝墻面漆、基材和輔材、膠黏劑、防水卷材和帶來的銷售收入分別同比增長102.97%、29.15%、83.26%、82.87%、36.61%。

　　(三棵樹主要產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷量及收入情況)

　　二十年磨一劍，三棵樹在2021年不僅迎來了營收突破，也迎來了品牌發(fā)展的高光時刻。

　　據(jù)其業(yè)績報所示，2021年，三棵樹身為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方涂料獨家供應(yīng)商，以“中國時刻一起出色”為口號，踐行“綠色辦奧”理念，以綠色環(huán)保涂料涂刷國家跳臺滑雪中心“雪如意”等10多個冬奧工程。

　　據(jù)三棵樹方面介紹，在參與打造基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)時，其也通過“六位一體”的綠色建材一站式集成系統(tǒng)，為北京2022年冬奧會以及所有人員的健康保駕護航。

　　同時，憑借精準(zhǔn)的判斷力，三棵樹簽約了冬奧冠軍武大靖、谷愛凌、中國短道速滑國家隊作為代言人與合作伙伴，在冠軍明星代言人的加持下，三棵樹的品牌影響力也邁上了新的高度，成為了涂料行業(yè)關(guān)注的又一焦點。

　　開啟新征程

　　從多元產(chǎn)品迭代到關(guān)注國潮消費升級，從上游產(chǎn)品研發(fā)到零售業(yè)務(wù)發(fā)力，從引領(lǐng)行業(yè)增長到成就民族涂料新高點，從健康漆到中國漆，三棵樹戰(zhàn)略部署幾乎精準(zhǔn)的把握了行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”，也讓三棵樹實現(xiàn)了走得快，也走得穩(wěn)。

　　而在三棵樹精準(zhǔn)戰(zhàn)略部署的背后，是其過硬技術(shù)力和產(chǎn)品力的保駕護航。

　　據(jù)業(yè)績報披露，2021年三棵樹加大研發(fā)投入，總研發(fā)費用同比增長30.94%。研發(fā)新產(chǎn)品項目241項，升級老品、降本項目577項，為“涂料、保溫、防水、地坪、基材、施工”六位一體化的供應(yīng)系統(tǒng)推廣奠定良好基礎(chǔ)，滿足用戶全屋一站式綠色建材需求。在推出寶可夢聯(lián)名BB漆系列等高端乳膠漆產(chǎn)品同時，還上市了裝企專供的森選系列產(chǎn)品。

　　在“雙碳”政策的要求下，“健康、自然、綠色”產(chǎn)品走紅，涂料作為家裝中的重要一環(huán)，隨著消費品質(zhì)的不斷升級，也面對著來自環(huán)保的大考。為此，三棵樹也在積極助力推動屋面光伏防水材料、膠粘劑、保溫材料等業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

　　而立身新時代，建筑隨著行業(yè)大環(huán)境變化而改變，近期的多項會議也釋放出基建行業(yè)的積極信號，在一定程度上也表示著涂料行業(yè)將有望迎來更大的市場機遇。

　　以近期舉辦的中央政治局會議為例，會上再次強調(diào)要堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，并明確表示，“支持各地從當(dāng)?shù)貙嶋H出發(fā)完善房地產(chǎn)政策，支持剛性和改善性住房需求，優(yōu)化商品房預(yù)售資金監(jiān)管，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。”

　　在業(yè)內(nèi)看來，這也意味著，下行中的房地產(chǎn)市場迎來了積極的政策信號，結(jié)合保租房市場預(yù)計建設(shè)240萬套、綠色建材下鄉(xiāng)，及創(chuàng)新高科技制造企業(yè)的政策支持等系列利好，預(yù)計二季度房地產(chǎn)行業(yè)上下游將企穩(wěn)回暖。而在這背后的潛在千億級市場，也或?qū)�為上下游企業(yè)帶去更多機會。

　　值得關(guān)注的是，在公建基建逐漸駛?cè)胄袠I(yè)主賽道時，三棵樹也已在大基建方面進行了布局。由此展望2022年，三棵樹表示，將聚焦“補短板、優(yōu)賽道、高效能”三大戰(zhàn)役，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、健全產(chǎn)品體系，持續(xù)完善多渠道結(jié)構(gòu)，推進優(yōu)質(zhì)渠道建設(shè)，升級客戶協(xié)同共生機制、全心全意為客戶創(chuàng)造價值，推動規(guī)模與效益協(xié)同高質(zhì)量發(fā)展。

　　三棵樹創(chuàng)始人洪杰曾說過，“感恩偉大的時代，立于時代浪潮之中，看清大勢是最好的戰(zhàn)略，我們要做冬天里充滿活力的長青樹。”現(xiàn)如今，踏上百億營收新起點的三棵樹，也或在未來創(chuàng)造更多的可能。