展辰工業(yè)漆6年征程：從零起步到快速增長

　　2016年，展辰正式組建工業(yè)漆事業(yè)部，引進行業(yè)優(yōu)秀的工業(yè)漆核心團隊，開啟工業(yè)漆征程。2016年7月7日，展辰正式將工業(yè)漆涂料產品推向市場。

　　6年以來，展辰以“突破傳統(tǒng)工藝，引用前沿新材料，引領水性防腐新變革”為己任，依靠技術研發(fā)團隊多年的技術積累，打造具有獨特展辰特性的工業(yè)漆產品。

　　回望來時的路，展辰從成立之初就定下了做工業(yè)涂料民族品牌的目標。

　　不忘初心 謀定而后動

　　“大而不強”是中國涂料工業(yè)多年來的整體寫照，這指的是我國雖然是全球第一大涂料生產國和消費國，但利潤和產值并不算高，而且國內涂料企業(yè)主營業(yè)務大多集中在建筑涂料和家具漆領域，在高附加值、高利潤的工業(yè)涂料行業(yè)并沒有多大建樹。

　　工業(yè)涂料是一個龐大的涂料體系，涉及的民用和工業(yè)領域非常廣泛，所涉及的涂料類別也比較多。在整個涂料市場中，工業(yè)涂料所占比例為60%-70%。工業(yè)涂料市場雖廣，但因為使用環(huán)境復雜，對技術要求較高，所以進入門檻也較高，加上國內涂料工業(yè)起步較晚，所以在技術上要落后于歐美等發(fā)達國家的領先工業(yè)涂料企業(yè)。

　　即使經過多年發(fā)展至今，國內工業(yè)涂料企業(yè)也多為中小型企業(yè)，市場仍主要集中在中低端市場，汽車、船舶、飛機等高端工業(yè)涂料領域主要還是被外資企業(yè)所壟斷。

　　囿于技術門檻、市場成熟度等因素，展辰在成立之初選擇了家具漆作為切入點，用20多年將企業(yè)做成了國內家具漆龍頭企業(yè)。等企業(yè)在品牌知名度、渠道建設、團隊等方面都有了基礎之后，展辰選擇了一個恰當?shù)臅r機將公司要做工業(yè)涂料的雄心廣而告之。

　　2015年，展辰宣布即將進軍工業(yè)漆。2016年，展辰正式組建工業(yè)漆事業(yè)部，引進行業(yè)優(yōu)秀的工業(yè)漆核心團隊，開啟工業(yè)漆征程。2016年7月7日，展辰正式將工業(yè)漆涂料產品推向市場。

　　對于這個新成立的工業(yè)漆事業(yè)部，展辰寄予厚望，這從主要負責人就能明顯看出。無論是最初的領導班子，還是之后的由展辰工業(yè)漆事業(yè)部總經理張君、技術總監(jiān)馬翔宇、項目總監(jiān)尹銘、技術支持部總監(jiān)劉新等組成的現(xiàn)任領導班子，都是在工業(yè)涂料行業(yè)具有多年相關經驗的資深人士。

　　前路漫漫 道阻且長

　　不過，即使有經驗豐富的領導團隊保駕護航，展辰這條工業(yè)漆之路走得也并不平坦、通順。在家具漆領域，展辰是當之無愧的龍頭企業(yè)，但在工業(yè)漆領域，展辰只是一個新兵。而且，工業(yè)涂料行業(yè)從來都是真刀實槍的競爭，只有產品實力過硬才能獲得客戶的認可。為進軍工業(yè)涂料領域，展辰在產品和服務方面做足功夫，不斷對產品性能進行打磨和優(yōu)化，直到創(chuàng)造出令客戶滿意的產品。

　　2017年8月8日，展辰水性工業(yè)漆產品應用交流會在上海展辰公司舉行。展辰自主研發(fā)的水性醇酸漆、水性金屬烤漆、水性工程漆、水性鋼結構漆、水性地坪漆五大產品一一亮相。

　　看似簡單的新品背后，卻有著不簡單的歷程。為了更好地滿足市場對水性漆在裝飾性、施工性、耐候性等方面的要求，展辰水性漆研發(fā)經過了無數(shù)次的討論和試驗，并在全國選定了20個地點進行測試，不放過任何一個瑕疵。產品必須打磨成熟，才能推向市場。

　　水性漆不同于油性漆，在施工上很多客戶都不熟悉，在使用前都會有很多的技術服務的需求。為了做到靠前服務，及時服務，展辰華東全體銷售人員到珠�；�地進行封閉式的培訓，熟悉水性漆產品的特點、應用要求等，并動手制作樣板，保證人人掌握水性漆施工要領，為客戶推薦合適的產品，提供更貼心的服務。

　　盡管準備充分，但展辰工業(yè)漆一線業(yè)務員在之后的產品推廣中，曾數(shù)次被拒之門外。對展辰做工業(yè)漆持懷疑和觀望態(tài)度的行業(yè)人士不在少數(shù)。業(yè)界也有一些嘗試做工業(yè)漆而折戟的企業(yè)先例。擺在展辰面前的路并不是一條“好走”的路。

　　然而，展辰卻越挫越勇，成功打破了從家具漆到工業(yè)漆的藩籬。

　　日新月異 星光不負趕路人

　　展辰工業(yè)漆走的是一條循序漸進的路，從易到難。初期，展辰以新型醇酸漆、丙烯酸工程漆、水性工業(yè)漆、耐高溫漆、環(huán)氧防腐漆、聚氨酯防護漆、工業(yè)烤漆、改性氟碳漆、絕緣漆等一般工業(yè)涂料入手，經歷2年的時間鋪墊，展辰在2018年開始布局高端工業(yè)涂料。2018年，由展辰承擔的“低成本高性能水性重防腐涂料及產業(yè)化關鍵技術研發(fā)”項目獲得了深圳政府300萬元資助。

　　2019年，展辰工業(yè)漆首次以主營業(yè)務的身份亮相展辰集團2019年全國家具漆經銷商大會。在此次經銷商大會上，展辰集團總裁孫金平直言：工業(yè)漆是接下來的發(fā)展重點。接著，珠海展辰工業(yè)漆生產車間的順利投產給展辰工業(yè)漆打了一針強心劑。這對于展辰工業(yè)漆事業(yè)部的發(fā)展來說，是一個里程碑，這標志著展辰工業(yè)漆開始正式走向商業(yè)規(guī)�；�生產的道路�，F(xiàn)在正在建設中的濮陽工廠也為工業(yè)涂料建立了專用生產線。

　　展辰珠海工廠工業(yè)漆生產線

　　近年來，展辰不斷加大對工業(yè)涂料的投入，依托珠海、上海、青島、成都、福州基地，建立了完善的涂裝應用體驗中心，引進無氣、靜電、淋涂、輥涂、自動噴涂和干燥系統(tǒng)設備，模擬客戶涂裝作業(yè)，為客戶聯(lián)合開發(fā)新產品、產品應用測試、生產線改造提供涂裝一體化的整體解決方案。目前，展辰專注的領域有鋼結構、通用機械、裝備制造、汽車零部件以及工業(yè)維修等。

　　在產品研發(fā)上，展辰向外引入了華南理工大學等外部聯(lián)合開發(fā)平臺，圍繞新型環(huán)保重防腐涂層、智能修復涂層、自清潔涂層開發(fā)和基礎材料開發(fā)，展聯(lián)合技術攻關，推動展辰新材在涂料領域的技術儲備、人才培養(yǎng);在內部則建立了華東、華南雙研發(fā)實驗室，讓產品應用更貼近市場。同時，展辰圍繞粵港澳大灣區(qū)進行聯(lián)合課題攻關，發(fā)揮高校和大型優(yōu)質民營企業(yè)的優(yōu)勢，聯(lián)合參與國家重大項目的課題研究工作，打破重防腐領域的外資企業(yè)壟斷格局，實現(xiàn)百年高校扶持百年企業(yè)的合作共贏新模式。

　　回顧過去六年，展辰在“做民族工業(yè)涂料民族品牌”目標的指引下，審時度勢，乘勢而為，精準布局，用不斷的投入和堅持換來了今天。

　　星光不負趕路人，六年的投入，讓展辰工業(yè)漆能在最短的時間內，建立起品類較為齊全的溶劑型、水性產品體系，特別是低膜厚、高防腐、高裝飾的高性能環(huán)保工業(yè)涂料產品，濕碰濕、低溫成膜的水性工業(yè)在應用上都取得了重大突破，贏得了客戶的肯定。

　　2021年，在艱難的外部環(huán)境下，展辰工業(yè)漆再次刷新業(yè)績，開發(fā)的渠道商超過百家，全年銷售額首次過億，同比增長120%，其中水性銷售占比達到50%以上�？梢哉f，展辰工業(yè)漆終于慢慢的支棱起來了。