2014涂料行業(yè)八大銷售趨勢分析

當(dāng)前涂料市場的競爭已經(jīng)非常激烈了，面對如此激烈的市場我們該如何調(diào)整自己的發(fā)展方向，如何能夠讓吃力的銷售變得得心應(yīng)手顯得非常重要。經(jīng)過大量的搜集與整理我們總結(jié)出八大點(diǎn)：

把握涂料品牌的成功關(guān)鍵

一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在諸多一線城市的強(qiáng)勢表現(xiàn)，以強(qiáng)調(diào)單店運(yùn)營質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作，品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升。

跨行品牌挺進(jìn)涂料行業(yè)

更多家用電器或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強(qiáng)勢多元進(jìn)入廚房行業(yè)，品牌一旦掌握行業(yè)特點(diǎn)，把家用電器的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接進(jìn)入廚房，將在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)發(fā)揮出其強(qiáng)大力量，是一股不容忽視的生力軍。

涂料終端銷售強(qiáng)調(diào)一體化

現(xiàn)今各個專賣店的設(shè)計(jì)師是做圖的設(shè)計(jì)師，僅僅會制作圖紙和效果圖，而對于如何將方案講解給業(yè)主，能力卻相當(dāng)?shù)娜狈�，這就是個非常好的突破點(diǎn)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設(shè)計(jì)師更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因?yàn)閷τ谠O(shè)計(jì)，專業(yè)性更強(qiáng)，業(yè)主更容易被說服。

大型涂料旗艦店的開發(fā)

大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗(yàn)館。而與此同時，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢能無從體現(xiàn)，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長緩慢。

打造實(shí)體廚房涂料樣板展示

展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以廚房實(shí)際戶型為基礎(chǔ)，進(jìn)行樣板展示設(shè)計(jì)，即看到的每一套樣柜展示實(shí)際上就是以當(dāng)?shù)貜N房戶型去模擬的。在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)廚房的整體涂料。

重視售后服務(wù)

對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對消費(fèi)者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。

店面管理的“軟實(shí)力”成為開店后成功的必須條件

目前在涂料十大品牌行業(yè)軟實(shí)力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實(shí)力而一直在軟實(shí)力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的涂料品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。

涂料品牌重視單店盈利能力

現(xiàn)今涂料單店經(jīng)營能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”，貌似很強(qiáng)大，實(shí)則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點(diǎn)市場，市場格局一擊即破。區(qū)域性強(qiáng)勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢市場領(lǐng)先。

發(fā)展趨勢是告訴我們未來的一個發(fā)展動向，我們要利用好這種潛在的因素來幫助我們準(zhǔn)好未來的發(fā)展準(zhǔn)備，讓未來的發(fā)展能夠得心應(yīng)手些。