業(yè)績突飛猛進(jìn) 晨陽水漆如何拿下水漆品牌NO.1

　　“產(chǎn)品營銷的上乘武功是品類差異化。”這是品牌與營銷實戰(zhàn)專家榮振環(huán)老師曾經(jīng)的一個觀點。在他看來，類別創(chuàng)新最大的好處是能夠開拓一個新的市場，而不是奪取舊的市場。而一個新市場就如同一個人吃蛋糕，想怎么吃就怎么吃。最關(guān)鍵的是，它符合消費者一個特點：變化。因而，品類差異化才是營銷利器。

　　同樣認(rèn)識到這一點的還有中國民族涂料品牌晨陽水漆。

　　自1998年建立以來，晨陽水漆堅定不移地走了18年的歷程，也迎來了勝利的曙光。從2013年開始，晨陽水漆業(yè)績并呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，業(yè)績突飛猛進(jìn)。在市場不景氣的情況下，還有如此快速的增長，在業(yè)內(nèi)實屬罕見。

　　而截至目前，水性漆產(chǎn)品位居中國市場前列，這為其躍居水性漆品類首位奠定了基礎(chǔ)。

　　能夠取得如此成績，離不開晨陽水漆在打造品類差異化上所做的探討。據(jù)悉，在品牌進(jìn)入市場初期，即1998年成立后不久，行業(yè)正處于重新洗牌時期，消費者對品牌的認(rèn)知進(jìn)入到一個前所未有的恐慌與排斥階段，渠道中水漆品牌非常少，分布也相當(dāng)零散，能夠被消費者認(rèn)可的，只有少數(shù)幾個已經(jīng)在市場上站穩(wěn)腳跟的外來知名品牌。初來乍到，尚未被國內(nèi)消費者所熟知的晨陽水漆，想在這種市場環(huán)境中分一杯羹，單靠廣告是不行的。

　　事實上，在當(dāng)時的涂料終端市場，包括產(chǎn)品、品牌、品類等，已經(jīng)開始暴露出一些同質(zhì)化現(xiàn)象。如果追隨大流，在相同的品類中尋求空間，那么迎接晨陽水漆的，很可能是由于品牌影響力不足、消費者需求飽和而導(dǎo)致的失敗。

　　于是，經(jīng)過對世界及中國環(huán)保政策的精準(zhǔn)把脈，以及對國內(nèi)市場的深入分析，對品牌進(jìn)行精準(zhǔn)定位、對產(chǎn)品實行高品質(zhì)把控、尋求品類的突破和變革，以解決同質(zhì)化問題，最終成為晨陽水漆的破局之道。簡單而言，晨陽水漆要做的，是在保證品質(zhì)與調(diào)性基礎(chǔ)上，打造品類的差異化。

　　經(jīng)過研究政策及市場后，晨陽水漆發(fā)現(xiàn)，市場的消費者對涂料的追求不再單純地停留在墻面裝飾等功能層面，越來越多的消費者開始關(guān)注環(huán)保健康，這使其萌生了深挖涂料環(huán)保的念頭。此后，在品類的選擇和開發(fā)上，晨陽水漆便有意往水性漆品類傾斜。

　　據(jù)了解，在1998年后的十幾年時間里，由于技術(shù)尚未解決水性漆存在的各種問題，以及政策上沒有明確鼓勵和支持，再加上消費者對水性漆認(rèn)識不足，導(dǎo)致中國的水性漆市場是不溫不火的。

　　不過，由于前期水性漆品類在行業(yè)中尚不成熟，消費者對此類產(chǎn)品依然缺乏信心，對于品牌要打造水性漆品類差異化的戰(zhàn)略決策，部分終端也持有懷疑的態(tài)度，因此，如何突破消費者的大腦防線，讓他們最終選擇晨陽水漆產(chǎn)品，并贏得終端的信賴與支持，是當(dāng)時品牌所要考慮的首要問題。

　　一方面，晨陽水漆要向消費者傳達(dá)自身產(chǎn)品技術(shù)實力、健康、環(huán)保、專業(yè)等信息，以凸顯優(yōu)勢，比如油性漆是會釋放有害物質(zhì)的，對人的身體健康產(chǎn)生危害，而水漆由于不含苯、甲苯、甲醛、游離TDI、有毒重金屬等物質(zhì)，對人體不造成傷害，再加上由于掌握了雄厚的技術(shù)，以及對原材料的把控，從源頭上就保證了產(chǎn)品的可靠性。讓這些認(rèn)知被消費者所吸收，才算完成了將產(chǎn)品推向消費者的第一步。

　　另一方面，為了更客觀地向消費者展現(xiàn)穩(wěn)定的品質(zhì)與差異化的產(chǎn)品特色，晨陽水漆還要引導(dǎo)消費者進(jìn)行親身體驗與感受。自進(jìn)入消費者的視線，晨陽水漆便一直以富有特色的環(huán)保形象為人所知。

　　為了打造中國水漆品牌NO.1的愿景，除了一如既往地在終端形象方面煞費苦心，讓環(huán)保形象在消費者心目中形成更深的烙印外，晨陽水漆在體驗營銷方面更是做了不少嘗試與突破。

　　如CCTV央視《走進(jìn)科學(xué)》欄目專門打造“水性漆”專題節(jié)目，來向消費者普及水性漆知識，傳遞水性漆的環(huán)保性;還舉行國內(nèi)首個“中國環(huán)保水漆節(jié)”，以及聯(lián)合中國化工學(xué)會、中國水漆研究院、中國水性涂料產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟等機(jī)構(gòu)發(fā)布了國內(nèi)首部環(huán)保水漆白皮書——《晨陽水漆品質(zhì)白皮書》，向消費者普及水漆知識和其環(huán)保性能;此外，還通過專業(yè)的體驗手法，讓消費者親身體驗品質(zhì)后，實現(xiàn)口口相傳;如邀請專家、小朋友等進(jìn)行面對面的交流互動，或進(jìn)行現(xiàn)場體驗，用最專業(yè)卻簡單的方式引導(dǎo)消費者使用水性漆。

　　這種看似簡單卻很直觀的營銷手段，滲透著晨陽水漆更高層次的營銷智慧，使得推銷不再顯得生硬，成為促使消費者從被動認(rèn)知到主動接受并鐘愛品牌的最有效方法。

　　消費者對品牌的態(tài)度，也會影響終端對品牌的態(tài)度，清晰明確的品牌定位、差異化的產(chǎn)品和終端形象以及專業(yè)的消費體驗，最終也會在終端客戶心理上留下良好的印記。

　　為了鞏固品牌形象，針對終端，晨陽水漆還持續(xù)出臺一些銷售優(yōu)惠政策，委派專業(yè)的團(tuán)隊下線培訓(xùn)，并給予全方位的物料道具支持，這些，最終打消了終端對晨陽水漆戰(zhàn)略性決策的疑慮，從而使雙方成為多年攜手共進(jìn)的合作伙伴。

　　精耕數(shù)年，不錯的市場反饋，驗證了晨陽水漆打造品類差異化戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性。

　　2008年，舉世矚目的奧運會在北京召開，北京全城進(jìn)行大規(guī)模改造美化。當(dāng)時，有上萬家涂料廠家參選競爭，而晨陽水漆憑借水漆優(yōu)異的環(huán)保性能和企業(yè)良好信譽(yù)脫穎而出，成為“外立面粉刷工程材料的最大供應(yīng)商”，在北京長安街、人民大會堂、北京站、北京西站等處裝飾工程都留下了晨陽水漆的光彩。

　　2015年9月3日，中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年大閱兵前夕，晨陽水漆憑借環(huán)保優(yōu)勢成為天安門重刷指定涂料，在閱兵期間展現(xiàn)了耀眼的“中國紅”。

　　而今，當(dāng)“打造中國水漆品牌NO.1”的夢想變得越來越近，更加嚴(yán)峻的市場考驗又迎面而來。隨著消費者經(jīng)濟(jì)能力的提升、消費意識的覺醒，高端水漆產(chǎn)品的需求正迅猛增長，晨陽意識到，要保持品牌經(jīng)久不衰的生命力，只有加快技術(shù)創(chuàng)新，才能滿足日益多元與成熟的消費者需求。

　　據(jù)了解，在外墻涂料取得成功后，晨陽水漆全力開始向金屬防護(hù)涂料、木制工藝品涂料等領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，開發(fā)出水性醇酸系列用漆、水性丙烯酸防護(hù)漆、水性丙烯酸裝飾漆、水性環(huán)氧系列等產(chǎn)品，其中水性金屬防護(hù)漆、水性木制工藝品漆、水性柳編漆、水性醇酸樹脂等20余項產(chǎn)品的技術(shù)水平分別達(dá)到國際、國內(nèi)領(lǐng)先，水性樹脂的研發(fā)更是填補(bǔ)了國內(nèi)空白。

　　晨陽水漆還通過與國電集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，承擔(dān)了國家863計劃項目，全力開展風(fēng)電裝備涂料開發(fā)，通過上百次的配方試驗，終于獲得成功，并順利通過國家級科技成果鑒定。如今已在甘肅玉門、吉林通力等塔筒企業(yè)涂裝應(yīng)用。

　　“我們不但是中國漆水性化的開拓者，也是高端市場的領(lǐng)跑者。”晨陽水漆董事長劉善江說，從國人不知道何為水漆的時候，晨陽人就率先涉足水漆這一領(lǐng)域;當(dāng)眾多品牌進(jìn)軍建筑涂料水性化市場的時候，晨陽人又開拓了汽車、火車、風(fēng)電等高端領(lǐng)域用漆。目前，晨陽水漆已經(jīng)和中石油、中鐵集團(tuán)、中航工業(yè)、三一重工、三菱電梯、天津亞實、卡斯卡特、多維聯(lián)合集團(tuán)、納鐵福等企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　晨陽水漆在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和推廣上深耕細(xì)作，目前建有國內(nèi)唯一水性涂料院士工作站、河北省企業(yè)技術(shù)中心及河北省水性涂料工程技術(shù)研究中心，并與中科院合作建立了全國唯一一家水性涂裝納米材料實驗室，在上海建設(shè)了研發(fā)中心，并與中科協(xié)宣布在德國建立***研發(fā)中心。目前，晨陽已申報發(fā)明專利50余項，牽頭參與制定標(biāo)準(zhǔn)35項。旗下產(chǎn)品相繼通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、歐盟SGS環(huán)保檢測認(rèn)證、德國TUV環(huán)保檢測認(rèn)證、英國WRAS認(rèn)證。

　　顯然，晨陽水漆不僅僅在拼顏值，更是在拼實力。而且，晨陽水漆也不僅僅局限于靠品牌營銷，更靠強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新實力;也不僅僅局限于國內(nèi)市場，晨陽水漆還在德國成立技術(shù)研發(fā)中心，更好的與國外水漆市場接軌，爭取打造中國水漆品牌NO.1，可以說，晨陽水漆勢在必得!