涂料招商不易 重點(diǎn)在“養(yǎng)”

　　涂料企業(yè)產(chǎn)品走向市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力及創(chuàng)立品牌的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?答案無(wú)疑是經(jīng)銷商。但是目前涂料企業(yè)招商并不是很好，想要招商，還要品牌發(fā)展，更是難上加難。結(jié)合近幾年來(lái)涂料招商的現(xiàn)狀，行業(yè)人士總結(jié)出，涂料招商不容易，應(yīng)該將重點(diǎn)放在“養(yǎng)”。那么如何“養(yǎng)”呢?

　　隨著涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)于很多涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)出現(xiàn)了“招商不易，養(yǎng)商更難”的現(xiàn)象。因?yàn)楫?dāng)前涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的積累程度的階段，由于大部分經(jīng)銷商文水平和營(yíng)銷水平偏低，導(dǎo)致經(jīng)銷商商越來(lái)越不能跟上市場(chǎng)的步伐，無(wú)論是從市場(chǎng)意識(shí)還是管理意識(shí)上，已經(jīng)落后市場(chǎng)太遠(yuǎn)，使其陷入了市場(chǎng)運(yùn)作無(wú)力的“短板效應(yīng)，漸漸無(wú)法擔(dān)當(dāng)起當(dāng)前市場(chǎng)中經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的產(chǎn)品組合、營(yíng)銷方案和競(jìng)爭(zhēng)策略策劃與執(zhí)行的職能。

　　涂料經(jīng)銷商突破瓶頸，就要與企業(yè)共贏。這就要求涂料企業(yè)必須對(duì)其進(jìn)行合理的支持和幫助，如：結(jié)合經(jīng)銷商公司的實(shí)際定期的對(duì)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商掌握科學(xué)規(guī)范的銷售運(yùn)作，運(yùn)用科學(xué)的方法經(jīng)行銷售。同時(shí)企業(yè)還可以將自己多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)經(jīng)行總結(jié)，將這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)編制成營(yíng)銷手冊(cè)發(fā)放給經(jīng)銷商。另外可以帶領(lǐng)經(jīng)銷商到運(yùn)作好的市場(chǎng)實(shí)地參觀、考場(chǎng)、交流等。最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商按需學(xué)習(xí)，自我成長(zhǎng)和自我突破。只有經(jīng)銷商的“成長(zhǎng)瓶頸”被突破了，企業(yè)和經(jīng)銷商之間才能實(shí)現(xiàn)“共贏”。

　　同時(shí)，涂料企業(yè)還要強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的管理和考核，使得企業(yè)派駐到經(jīng)銷商處的輔銷人真正能幫助經(jīng)銷商“排憂解難”，解決市場(chǎng)上存在的問(wèn)題，只有通過(guò)這樣真心實(shí)意的親情化售后服務(wù)，真正幫助經(jīng)銷商贏利，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)長(zhǎng)期共存、合作雙贏的良好局面。如：由于經(jīng)銷商的文化水平和專業(yè)知識(shí)有限，針對(duì)新興的大賣場(chǎng)渠道不知道怎么運(yùn)作時(shí)，企業(yè)的輔銷人員要親自手把手帶領(lǐng)經(jīng)銷商的員工去談判、進(jìn)店、做店內(nèi)生動(dòng)化、店內(nèi)促銷等等，在運(yùn)作的過(guò)程中把每一步的具體操作動(dòng)作進(jìn)行分析總結(jié)，并詳細(xì)的講解給經(jīng)銷商的銷售人員，因?yàn)?ldquo;授之以漁”才是協(xié)助經(jīng)銷商的最高境界。

　　總結(jié)：涂料經(jīng)銷商與涂料企業(yè)之間是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，一方的進(jìn)退直可能會(huì)關(guān)系到另一方的生死存亡。也就是說(shuō)，培養(yǎng)一個(gè)成功的經(jīng)銷商也是一種品牌建設(shè)。